伝説のトップセールス・和田裕美さんと対談して感じた「本物の人間力」

作家・ビジネスコンサルタントとして著名な和田裕美さんのラジオ番組「WADA CAFE」に、ゲストとしてお招きいただきました。

和田さんといえば、外資系教育会社で日本トップ、世界142か国中第2位という驚異的な営業成績を収めた、まさに伝説のトップセールスレディです。

著書も数多く、長年にわたって多くのビジネスパーソンに影響を与え続けています。特に多くの女性から大きな支持を集めている方でもあります。

実際にお会いしてみて、なぜ和田さんが多くの方から支持されているのか、その理由がよくわかりました。

トップセールスのイメージとは、まったくの真逆

「世界第2位のトップセールス」と聞くと、圧倒的な話術で相手を説得し、グイグイと引っ張っていく姿を想像する方もいるかもしれません。

しかし、和田さんはそのようなイメージとは、まったくの真逆な方でした。

とても温かく、私の話を包みこんで丁寧に受け止めてくださる。輝かしい実績を前に出すのではなく、一人の人として、目の前の私と真摯に向き合ってくださる方でした。

私が感じたのは、営業力以前の「人間力」です。

本物の方というのは、実績や肩書で自分を大きく見せる必要がないのだなぁと感じました。相手を大切にする姿勢や、何気ない言葉、ふるまいの一つひとつから、その人が積み重ねてきたものが自然と伝わってきます。

和田さんは、まさにそんな方でした。

私の本を、驚くほど読み込んでくださっていた

今回、とても感激したことがあります。

和田さんが、私の著書『世界一やさしい「ブレない自信」のつくり方』を、事前に読み込んでくださっていたことです。

本に込めた思いや、その奥にある問いまで受け取ったうえで、対話を深めようとしてくださいました。

一方、私からは、お会いして最初に和田さんの小説『タカラモノ』の感想をお伝えしました。

和田さんは数多くのビジネス書を書かれていて累計250万部を超えますが、この『タカラモノ』は、本当に本当に素晴らしい作品です。

和田さんといえば、陽転思考。

『タカラモノ』はこの陽転思考を、自己啓発的に小説として伝えているのかと、読む前は思っていました。しかし、まったく違いました。

とにかく、深い。

ユーモアにも溢れていて、クスッと笑ってしまうところもたくさん。もっと早く出会いたかったと思わせる小説です。

また、小説というものは、自分のことをさらけ出して、完全に自己開示をしないと書けないものだと感じました。

『タカラモノ』物語として面白いのはもちろん、人の弱さや優しさ、大切な人とのつながりが心に深く残ります。

その感想をお伝えすると、和田さんが無邪気なほど喜んでくださいました。その姿もとても印象的で、和田さんの飾らない人間性を感じた瞬間でした。

成功体験だけでは、本当の自信はつかない

ラジオでは、「自信」についても深く語り合いました。

特に話していて盛り上がったのが、結果を出せば出すほど、周囲から求められる要求や当たり前が大きくなり、プレッシャーも高まっていくという話です。

一つの成果を出せば、次はそれ以上の結果を期待される。成功を重ねても、「次もできるだろうか」という不安が消えるとは限りません。

つまり、成功体験だけを積み重ねても、本当の意味で「ブレない自信」が身につくわけではないのです。

表面的な華やかさではなく、大きな結果を出した時にしか見えない葛藤や重圧は必ずあります。和田さんにこの話を深く共感していただけたことが、私にとっても大きな喜びでした。

やりがいは、やり抜いた先に生まれる

もう一つ、話が大いに盛り上がったのが「仕事のやりがい」についてです。

今は、仕事を始める前から「やりがいのある仕事か」「自分に向いているか」を求める傾向があります。しかし、仕事をしながら感じる本当のやりがいには、ある程度の経験と実力が絶対に必要です。

目の前の仕事に向き合い、簡単に結果が出なくても試行錯誤しながら続けてみる。やり切ってみる。その過程で少しずつ力がつき、誰かの役に立てるようになる。そこで初めて、成果とともに確かなやりがいが生まれてきます。

やりがいがあるから、やり抜けるのではない。
やり抜いた先に、成果ややりがいがやってくる。

この考えに和田さんも強く共感してくださました。

私が幸せを感じる瞬間の一つは、何かを成し遂げてきた方と、お互いの経験の奥にあるものを分かち合えたときです。

今回の和田さんとの対話は、まさにそのような時間でした。

恐れ多くもお互いの本にサイン！

普段はなかなか聴けない対話を、ぜひラジオで

番組では、ここに書いた内容をはじめ、普段の講演や研修ではなかなかお話ししないことにも触れています。

和田さんだからこそ引き出してくださった、本音の対話です。

ぜひ、お聴きいただけましたら嬉しいです。

FM FUJI「WADA CAFE」
2026年8月14日（金）24:30～25:00
※8月15日（土）午前0:30～1:00

• 番組公式ページ
• radiko・FM FUJI

放送後は、Spotifyなどのポッドキャストでも配信される予定です。移動中や、少しひと息つく時間のお供にしていただけましたら幸いです。

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