こんにちは、感動創造トレーナーの佐藤政樹です。私は、劇団四季で10年間、表現によって人を感動させる技術を磨いてきました。その後、飛び込み営業を経験、そこでも成果を残し、現在は、感動を創造するトレーナーとして全国で講演や、人前で話す経営者向けのトレーニングを行っています。

私は、普段から経営者の方とお話する機会が多いのですが、経営者の皆様は、営業、採用、教育、社外での講演など、大勢の前で「伝える」という機会というのは非常に多くあります。

少人数の個別面会ではしっかりと想いやビジョンを伝えることができても、大勢の前になると途端に「伝えること」が苦手になる方は多いようです。

また、こうした大勢で話す機会は、社員の士気を高揚したり、売上に対する動機付けをしたり、重要な営業プレゼンテーションだったり、投資家の前でのプレゼンだったり、優秀な社員の採用に直結していることなど、その多くがとても重要な局面です。こんなに重要でありながら、こうした経営者やリーダーが「伝える力や伝わる力」を学ぶ機会はそれほど多くないようです。

先日は、ある上場企業の経営者のプレゼンテーション指導をさせていただきました。創業経営者の方で、とても人間的な魅力のある方でした。

その方は、少人数では想いを伝えるのは得意ですが、大勢の前では緊張して思っていることが伝えられないという悩みを持っていらっしゃいました。

三日後には新体制になるため、800人の前で方針を伝えなければいけないという結構重要な局面でした。 そこで私が直前トレーニングをさせていただき、「伝わる」の真髄をお伝えさせていただきました。

その結果、どうなったでしょうか？

社長は、少人数の時のように緊張せず、熱い想いを淡々と述べることができ、決起会は大成功。メッセージから感動が生まれたのでした。

今まで、熱い想いがあっても、なかなかうまく表現できなったそうですが、私がお伝えさせていただいたことを参考にしていただき、ありのままで、飾らずに、登壇し、社員の心を掴むことができたそうです。

私が育ってきた劇団四季では、伝わる力はセンスではなく「方法論が存在する」と教わってきました。私自身が、その方法論によって劇的に表現力が高まりました。また、大根役者のような子が爆発的に変化してしまうことを何度も見てみました。

劇団四季は「言葉を商品として届ける仕事」のため、その言葉に対する明確な定義や見える化をし「伝わる」とは何か、感動するとは何かを徹底的に教育していました。しかし「言葉を商品として届ける仕事」というのは、何も舞台俳優だけではなく、経営者やビジネスパーソンも同じではないでしょうか？

私が劇団四季を退団後、営業の経験や人材育成の経験をする中で、やはり舞台もビジネスも「伝わる本質」は同じだと思い、ビジネスパーソン向けの伝達力向上プログラムを開発してきました。

このように伝達力を見える化することで、人前で話すのが苦手な方、大勢の前で話す機会の多い経営者の方や、これから事業を大きくしていこうと考えるベンチャー起業家の方にも役に立てるのではないかと思います。

そして、一番大切なことは、「自分の言葉」で社員や周囲が響く言葉を伝えることができるようになるのです

改めて、お伝えさせていただきたいのは、「人を惹きつける伝達力には明確なメソッド＝方法論」が存在するのです。

ただしスキルなので正しいトレーニングを継続的に行わなければ身に付きません。

よく「ボイストレーニングをすればいいんですね」や「発声練習をやったことがあります」とか、「完璧な話の筋があればいいですよね」という方がいます。もちろん、一つ一つのスキルは大切ですが、それだけでは足りないんです。伝わるための本質的な考え方から、ベースを作った上で学ぶ必要があります。

私が本当に伝わるプレゼンの理想は「あなたがあなたらしく、自然体で、演じずに腑に落ちたメッセージができる」というのが重要です。

「そう、演じない。」

劇団四季にいた私がいうのは意外かもしれませんが、実はここに伝わる真髄があるのです。

そして、さらに大切な事は、ただ伝えるだけでなく

「人を感動させるかレベルかどうかなのです。」

頭ではなく、感情でもなく、相手の魂に訴えかけるコミュニケーションのレベルがあるのです。

　皆さんも、結婚式で花嫁のお父さんへの手紙に感動した経験はありませんか？
あの手紙を読んでいるときは、花嫁は感動させてやろうと思っていないはずです。
では、なぜ感動するのでしょうか？
それは、等身大で自然体で、本当の感謝を伝えているからです。あのような自然体の感動を再現することはできるのです。

うまくしゃべったからと言って、相手の心が動くのではありません。

テクニックを駆使しても、感動は生まれないのです。しかし、感動させるレベルで伝えなくては、人は動きません。 「伝わる」というのは、 発している言葉に実感が伴った時に相手の心に響いてくるものです。

ただ単に「うまい話」をするのではなく、「相手が心から感動し、この人について行きたい！」と言ってもらえる伝え方・表現方法が身につけば、

• 理念浸透やビジョンがより伝わるようになります。
• 目的や真意が伝わり組織の営業力が高まります。
• 社長の伝達力アップで、採用力が圧倒的に高まります。
• 「感動した、応援したい」と言われ、口コミが広がります。
• 社員のモチベーションアップが可能になります。
• 緊張せずに、堂々と話すことができるようになります。
• 外部のパートナーからの信頼がアップします。

明治大学理工学部卒後、２３歳のフリーターから『劇団四季』と『気象予報士』ダブル合格を決意しチャレンジする。無謀と言われながらも５年後の２８歳でダブル合格を果たす。
　劇団四季では『ライオンキング』『ハムレット』等への出演を経て、入団8年目、『人間になりたがった猫』で主役のライオネル役を務める。その際に世界のトップクラスの演出家、脚本家、俳優から「伝わる」ための技術を直接学ぶ。
　その後、退団し教育家になることを志し、講演会を全国で開催するも、講演活動だけでは食べていけず、飛び込みの営業職を経験する。始めは鳴かず飛ばずであったが「トップクラスの伝わる技術」を活用することで、500名近くいる社員のなかで「多大なる貢献をした社員・２位」を獲得し退職。「伝達の技術」が舞台でなく、ビジネスでも活用できることを証明し、この経験を活かした講座「感動を創造する言葉の伝え方」が口コミで全国に拡がり経営者やセミナー講師、講演家など人前で話すプロに好評を博す。2016年3月にはTEDx Meiji Universityに出場。現在は、企業研修や講演活動で全国を飛び回っている。