成約率が飛躍的にアップする営業力研修｜佐藤政樹（さとうまさき）劇団四季元主演オフィシャルHP

研修概要

ビジネスにおいて「伝わる力」は「成果」に直結しています。営業職において「伝える力」とは人を動かす力であり、売上を向上させていくための不可欠な能力です。

しかしながら、このような大切な基礎能力であるにも関わらず、多くのビジネスパーソンはこの『伝わる』ということ自体について学ぶ機会が多くありません。営業職であれば売る視点でのプレゼンや応酬話法を学ぶ機会はあるかもしれませんが、「伝わると伝わらない」の境界線を明確に知っている人は、ごく僅かでとても感覚的です。そのため、ロープレ練習が上手くても成約できない営業マンは多く存在します。

では、どこに「伝わる」と「伝わらない」の境界線があるのでしょうか。それは、一言でいうと「伝わる型を身につけ、実感して語れている」ということなのです。この感覚的な違いを、言語化し、理解できるようにしたのが本プログラムです。佐藤政樹は、劇団四季に10年間在籍し主役も務め、その後、飛び込み営業を経験し500人中2位という成果をつくりました。

そして、舞台だけでなくビジネスの現場でも活用できるように「伝わる技術」を体系化したのが本プログラムです。本プログラムでは、「伝わるための言葉の意識の変化」「説得力を増すための方法」「クロージングの際の緊張を押させる方法」「お客様の心を掴むトーク」の秘訣について触れていきます。取ってつけたようなスキルで話をするのではなく、深みのある腹落ちしたメッセージができるになれば、必ず伝わる力が格段にアップし、成約率は上がることでしょう。

このプログラムを学ぶことで得られること

・伝わる・伝わらないの境界線が理解できるようになります。

・売れている人はなぜ、売れているのかを整理体系化することができるようになります。

・「どうすれば相手に伝わるプレゼンができるか」を３つの観点で学べます。

・受講当日から伝達力がUPする「実感して語る」を身につけることができます。

・顧客の納得性の高い伝え方ができるようになっていきます。

研修の特徴

・エンターテイメント性の高い演出（踊り・歌）を交えるので、楽しみながらも深い気づきを得ることができます。

・様々なワークを通じて楽しみながら学ぶことができます。

・劇団四季での表現の世界の例え、飛び込み営業での実際の例え話など、わかりやすい実例がたくさんあり。

・2時間程度の講演から、1日の研修までカスタマイズすることができます。業態・業種などに合わせて内容を変更可能です。

・職場で使える行動プランに落とし込んでいきます。

講演の対象者

サービス・販売・営業を行っている企業さま　
有形の商品を扱っている企業さま（物販・自動車・不動産等）　
無形の商品を扱っている企業さま（金融・保険・コンサル等）　
コールセンターや電話を活用して営業をする企業さま
店舗販売、営業職、対面販売の方

プログラム内容

■「伝わる力」は成果をつくる力
■劇団四季で学んだ「伝わる」ための方法論
■売れる営業と売れない営業の差はどこにあるのか？
■売れている人・伝わる人にあるのは言葉の意識
■伝わる言葉の3つのポイント
■「実感して語る」をすればお客さんの聞く姿勢が変わる
■営業マンの意識を変える「ゼロ幕」という視点
■クロージングでぶれなくするポイントは「腹」
■相手の心に響く言葉は「why」を語れ

参加者の声

・外資系生命保険会社のトップセールスマン（MDRT）
講座を受講し、次の日に２件の契約が貰えました。なぜ自分が今まで売れていたのか、その理由が分かり、改めて初心に戻れたことが成果につながりました。

・生命保険営業マン
お客さまのクロージングをする際に、ビビることなく、どっしりと構えてお伝えすることができるようになり、成約率が高まりました。

・コールセンター・スタッフ
研修を受けた翌日に過去一番の成績を取ることができました。

・経営コンサルタント
うまくしゃべろうとするのではなく、佐藤さんが言うように実感してしゃべるということを意識するだけで、人前でしゃべるのが楽になりました。また、佐藤さんの講座を受講した次の日に4件の契約がとれました。まさに「実感して語る」の効果だと思います。